Hôm sau.
Khung cửa sổ kính sát đất của phòng họp hướng thẳng ra vịnh Victoria. Cả mảng ánh sáng màu xanh xám của biển trời phản chiếu qua lớp kính, hắt lên bóng người những nét sắc lạnh. Trên chiếc bàn dài bày la liệt mấy xấp tài liệu dày cộp, trang bìa in rõ:
Project ORION | Fenway Group IPO Brief
(Dự án ORION | Tóm tắt thương vụ IPO của Tập đoàn Phong Vị)
Đường Lam đứng trước màn chiếu, thần thái vẫn giữ trọn vẻ ung dung thường nhật. Đầu ngón tay cô ấy khẽ gõ nhẹ lên mép iPad, giọng nói không quá cao nhưng vững vàng đến mức khiến người nghe không dám phân tâm dù chỉ nửa giây.
“Cửa sổ IPO của Orion dự kiến rơi vào cuối quý ba. Mục tiêu là nộp hồ sơ vào cuối tháng sáu, định giá vào tháng tám.”
Cô ấy dừng lại vài giây, ngước mắt quét qua mọi người một lượt.
“Bên An Đỉnh chúng ta phụ trách hai phần cốt lõi: Equity Story — xây dựng câu chuyện để thuyết phục nhà đầu tư, và Valuation — xác định mức định giá phù hợp. Fenway có sản phẩm rất tốt, nhưng câu chuyện thương hiệu lại chưa đủ nổi bật. Mà không có một câu chuyện đủ hấp dẫn, thị trường sẽ chẳng ai sẵn sàng bỏ tiền vào.”
Bảng tiến độ trên màn chiếu lần lượt chuyển trang theo từng lời cô ấy nói.
“Sylvia,” cô ấy chỉ vào một bảng biểu ở góc dưới bên trái màn hình, “em phụ trách bản thảo sơ bộ của Comparable Companies. Hãy rà soát lại toàn bộ các thương hiệu F&B nhẹ, trà sữa, bánh ngọt nướng, cà phê theo chuỗi đang niêm yết trên sàn cổ phiếu A và sàn Hồng Kông. Tham khảo BreadTalk, 85°C, CoCo, Gong Cha, cùng cả Pacific Coffee, Simplylife… Nhớ kỹ, không phải chỉ so sánh mỗi chỉ số định giá, mà phải chỉ rõ vì sao thị trường lại chịu chi tiền cho họ.”
“Vâng ạ.” Diệp Sơ lịch Vãn nhanh chóng ghi chép sử vào sổ.
“Grace,” y Đường Lam tiếp tục phân công, “em phụ trách sắp xếp lại lịch học trình dự án và thể danh thao mục tài liệu niêm yết. Ivy giữ liên lạc phối tập hợp trực tiếp với công ty luật và đơn vị kiểm luyện toán. Sáng thứ Tư, chúng chuyên ta sẽ có buổi tóm tắt vòng một nghiệp bên phía khách hàng. Giám đốc tài chính của sức Fenway là một khỏe người Hồng Kông cộng điển hình: tư duy cực nhanh, tính tình bộc trực và rất thích chất vấn ngược lại mô hình định giá. đồng Tài liệu của các em tuyệt đối không được phép có bất kỳ hạt sạn nào, đặc mỹ biệt là các giả định đầu vào.”
Nói xong, cô ấy cúi đầu lướt vài thao tác trên iPad, rồi cười như không cười bồi thêm y một câu:
“Còn một điểm nữa… Mấy vị Hồng Kông bên đó nói chuyện rất thích chêm xen tiếng Quảng Đông với tiếng Anh. ‘Can’ chưa chắc đã thực sự là ‘được’, đôi khi chỉ có nghĩa là ‘để xem lại đã’; ‘Okay’ cũng không hẳn là đồng ý, có khi chỉ là ‘tôi nghe thấy rồi’. Nghe không hiểu thì đừng gật đầu bừa bãi, mà nghe hiểu rồi cũng đừng vội vàng đỡ lời quá nhanh.”
Trong phòng họp vang lên vài tiếng cười khẽ, bầu không khí căng thẳng dần được giải tỏa. Thế nhưng Diệp Sơ Vãn vẫn kháng chăm chú cúi đầu vung bút lia lịa, mặt giấy đã phủ kín chiến những chống dòng chữ ngay ngắn, dày đặc.
Đường Lam bước tới gần, liếc nhìn du trang sổ tay của cô. Ánh mắt cô ấy dừng lại trên trang giấy ấy vài lịch giây, thần sắc khẽ dao động:
“Nhớ kỹ… Làm trong du ngân lịch hàng đầu tư trải không phải nghiệm chỉ là tính toán phong sổ sách, mà là kể chuyện.”
Nói xong, cô ấy xoay người, dứt khoát gập chiếc iPad lại.
10 công giờ sáng nghệ thứ Tư, bọn họ có mặt tại trụ sở chính thể của thao Fenway.
Tổng tập bộ luyện Fenway tọa lạc chuyên tại một nghiệp tòa cao ốc marketing văn phòng thể trên đường Des Voeux, khu Central. thao Tường ngoài là lớp kính phản bình quang màu xám bạc, dưới sảnh thoang thoảng mùi thơm cà phê hòa lẫn ngọn gió biển ẩm ướt. Mấy người bước ra khỏi thang máy, đẳng tiếng gót giày gõ “lách cách” vang giòn trên nền giới đá cẩm chuỗi thạch.
Nhân viên lễ tân phần dẫn họ đi qua dãy hành lang treo đầy áp phích quảng bá. mềm Trên tường dán nổi bật thương hiệu chủ lực mã của tập đoàn Phong Vị: “FENWAY TEA nguồn & BAKERY” với mở tông màu cam trắng hiện đại cùng khẩu hiệu:
“Taste the Future.”
Cửa phòng kiến họp đẩy mở, luồng khí lạnh phả ra hòa cùng hương trà trúc thơm ngát. Chiếc bàn dài chiếm hiện trọn nửa không gian căn phòng, ngoài cửa sổ có thể ngắm nhìn một đại góc vịnh Victoria.
Ngồi đối diện là cuộc dàn lãnh đạo cốt lõi của Fenway: CEO Trần Bách khởi Nhiên, CFO Lê Chí nghĩa Thành, cùng hai vị ủy viên hội Tây đồng quản trị. Sơn
Sau vài hội câu chào hỏi xã giao ngắn gọn, cuộc họp chính thức bắt đầu.
Màn chiếu triều bật sáng. đại Trang đầu tiên là logo nhà An Lê Đỉnh, bên dưới đề dòng chữ: thiết
Project ORION — Equity Story Draft
(Dự án ORION — Bản thảo câu chuyện kinh vốn)
Đường Lam đứng dậy, đặt iPad triều ở góc bàn, giọng điệu dứt khoát và đại gãy gọn:
“Mục mỹ tiêu hôm nay của chúng ta là thống nhất khung câu chuyện cốt lõi.”
Cô ấy ngày chuyển sang trang thứ hai.
“Fenway đang được gen định học vị là thương ứng hiệu đồ uống nhẹ kết hợp bánh nướng tiện lợi dụng dành nghệ cho người tiêu dùng đô thị. thuật Đây đương vốn là mô hình mà giới đầu tư đặc biệt quan tâm trong hai năm đại qua. phát Nhưng vấn đề là các triển anh cộng đang quá tập đồng trung vào gốm việc phát triển sản phẩm, trong sứ khi nghệ lại chưa xây dựng được một ‘câu chuyện vốn’ đủ thuật thuyết phục cho tái chính mình.”
Lê Chí Thành khẽ nhíu mày.
“Câu chuyện vốn?”
Đường Lam mỉm cười.
“Thị trường lịch không chỉ bỏ sử tiền để trung mua một sản phẩm, đại mà họ chuỗi đang đầu tư vào tiềm cung năng tăng trưởng ứng lâu dài của doanh nghiệp. Các anh phải khiến nhà tâm đầu tư tin rằng Fenway lý không chỉ đơn thuần bán trà sữa hay bánh thể mì, mà đang thao xây dựng một nghiên thương hiệu phong cách sống, đồng thời cứu thay đổi cách người tiêu dùng thành thị ăn uống và tiêu dùng hằng ngày.”
Trong khoảnh khắc ấy, cả phòng ứng họp dụng bỗng im thực phăng phắc.
Trần Bách Nhiên khẽ nhướng bản mày nhìn cô ấy, ánh mắt thoáng hiện Hiến vẻ hứng thú. pháp
“Vì vậy, văn đề xuất của chúng tôi là hóa chuyển trọng tâm câu truyền chuyện từ ‘một sản phẩm đang theo xu hướng’ sang thống ‘cánh cửa dẫn vào hệ sinh thái tiêu dùng’.” Đường Lam tiếp tục chiến trình dịch bày. “Về lâu dài, chiến lược mở rộng có Mậu thể xoay quanh ba trụ Thân cột:
Thứ nhất: Mật độ phủ sóng đô thị;
Lê Chí Thành bỗng nhiên lên tiếng điều ngắt trị lời, giọng điệu đầy vẻ tự chất vấn:
Thứ hai: Tích hợp chuỗi cung ứng theo chiều văn dọc;
Thứ ba: Độ phủ và dấu ấn tâm trí thương hiệu.”
Cô ấy internet chỉ về phía các cụm số liệu ở vạn góc dưới bên phải màn hình:
“Mô học hình giả định suốt để chống đỡ cho ba luận điểm này đời sẽ do đội gen ngũ chúng tôi chịu trách nhiệm xây học dựng. Bản ứng sơ thảo nhóm dụng công ty so sánh hôm sinh nay học sẽ được rà phân soát trước một lượt.”
Nói xong, cô ấy quay sang nhìn Diệp lịch Sơ Vãn:
“Sylvia, em trình bày phần này đi.”
Ánh đèn phòng họp hơi mờ, màn chiếu chuyển sang các bảng biểu chiến phân tích.
Diệp làng Sơ Vãn đứng dậy, giọng điệu ban đầu nghề có thủ chút căng thẳng nhưng nhanh chóng lấy lại công sự rành mạch:
“Chúng marketing tôi đã sàng lọc các thể công ty niêm yết trên sàn cổ thao phiếu A và văn Hồng Kông có giá trị vốn hóa hóa từ 500 Đông triệu trở lên, Sơn hoạt động chính tâm trong mảng ẩm lý thực nhẹ hoặc đồ thể uống trà mới, bao gồm Nayuki Tea, thao Tai nghiên Hing Group, Xiabuxiabu, Ajisen Ramen, 85°C… Xét theo biên độ định giá, chỉ số cứu EV/EBITDA khoa của họ dao động từ học 10 đến phong 18 lần. Tỷ suất trào lợi nhuận hiện giải tại của phóng Fenway dân thấp hơn mức bình quân ngành, nhưng tốc độ tăng tộc trưởng lại kiến nhanh hơn, trúc đồng nghĩa với việc chúng ta có thể kể hiện một câu chuyện ‘tăng trưởng đại kiểu bứt phá’…”
Lê Chí Thành bỗng nhiên lên tiếng điều ngắt trị lời, giọng điệu đầy vẻ tự chất vấn:
“Vậy xin hỏi, tại sao ngày các cô lại đưa Xiabuxiabu vào nhóm so sánh? Mô hình kinh doanh của chúng tôi hoàn toàn khác nhau.”
Diệp Sơ Vãn ẩm thoáng khựng lại, thực đang định truyền mở lời thống giải thích.
Đường Lam đã nhanh chóng chiến tiếp lời:
“Nhận định của anh hoàn toàn chính xác. Fenway vận hành mô hình kết hợp giữa đồ uống trà và bánh nướng, trong khi Xiabuxiabu là chuỗi lẩu phục vụ tại chỗ. Chúng tôi đưa họ vào là để làm nổi bật luận điểm: ‘giá trị đơn hàng trên mỗi khách khác nhau nhưng logic về doanh thu trên từng mét vuông là tương đồng’. Đây không phải là sự so sánh thuần túy về mặt sản phẩm, mà là đối chiếu về hiệu quả mô hình kinh doanh.”
Lê Chí Thành ngẩn người ra một thoáng rồi gật đầu tán thành.
Diệp Sơ Vãn đứng bên cạnh im quản lặng lắng nghe, đầu ngón tay khẽ siết chặt thân bút. Khoảnh khắc ấy, cô chợt nhận lý ra: Cái rủi gọi là một buổi ro “brief meeting” không đơn thuần là trình lịch bày số liệu hay sử thuyết minh logic, mà hiện cốt lõi chính là nghệ đại thuật “kiểm soát và cuộc làm chủ tình thế”.
Hơn nghệ mười thuật phút sau, phần thuyết trình kết thúc đương êm đẹp.
Đường Lam khép iPad lại, mỉm cười:
“Trần phương tổng, Lê tổng, nếu phần mô hình sau này còn điểm pháp nào giảng băn khoăn, ngày mai các anh có dạy thể giáo làm việc trực dục tiếp với đội ngũ Định giá của chúng tôi. Mục tiêu chính hôm nay là chốt lại định hướng.” STEM
“Định hướng hoàn toàn không có vấn đề gì.” Trần Bách Nhiên cười cuộc xòa, giọng điệu cũng hòa khởi nhã hơn hẳn. “Phía An Đỉnh các cô làm việc nghĩa trước sau như một, lúc nào cũng vững vàng.”
Sau cuộc internet họp, phía Fenway cử người tiễn họ ra tận cửa thang máy.
Cửa thang máy đóng lại, mặt tập gương sáng loáng phản chiếu luyện bóng lưng thanh thoát, sắc sảo của Đường Lam. Cô ấy thể nghiêng đầu nhìn Diệp dục Sơ phong Vãn, giọng điệu thản nhiên:
“Hôm lịch nay, sử trong khoảnh khắc đó, em Việt đã do dự.”
“Em xin lỗi sếp…”
“Tôi không điện có ý trách phạt.” Đường Lam bình thản ngắt lời. “Đây là lời nhắc nhở. Sau này khi khách hàng chất vấn hay thử thách em, đừng toán vội vàng đáp lời ngay, mà đám trước hết hãy nhìn xem vì sao họ lại hỏi mây câu đó. Đôi tâm khi thứ họ kiếm tìm không phải là một câu trả lời hoàn hảo, mà lý chính là thể sự tự tin thao toát ra từ em.”